KETCHUP HEINZ

Confrontée à une concurrence croissante juste avant la saison des grillades et la période de pointe pour la vente de ketchup, Heinz a choisi d’accroître ses ventes de ketchup en février et en mars, période creuse de l’année où les gens en consomment traditionnellement peu. La stratégie étant d’encourager une réserve dans le garde-manger avant que les concurrents n’arrivent sur le marché.

Dans cette campagne, Heinz aide les parents à gérer les négociations du repas grâce aux conseils de Jack Cambria, ancien chef de l’équipe de négociation de prises d’otages pour la police de la ville de New York. Jack nous livre les secrets de négociation des pros, tout en rappelant aux parents de toujours avoir du ketchup Heinz en réserve. Une offre deux pour un accompagnait la campagne en ligne, et suggérait aux familles américaines de faire une provision de ketchup Heinz. Une fois la haute saison arrivée, il n’y avait plus de raison d’acheter le produit concurrent.

La campagne a récolté des millions d’expositions au message, la marque a atteint sa plus grande part de marché jusque-là, et surtout, a généré des ventes record.

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